面对竞争越来越激烈的成品油销售市场，作为职场小白遇到的第一个难题就是怎么找客户，这也是当初困扰我的难题，作为一名8年成品油销售从业者，愿意把这几年积累的经验给大家分享下，希望能让你少走弯路。首先，你先清楚成品油销售客户的分类，我简单归纳了一下六大类： 加油站。 物流车队。 油料仓储。 生产型企业。 农牧渔。 军队。 其中，加油站又细分为国营加油站（中石油、中石化、中海油）、外资加油站（壳牌、SK、埃克森）、民营个体加油站、民营连锁加油站（全国连锁）、民营连锁加油站（区域连锁）五种。生产型企业细分为港口码头、铁路（含国铁、地方铁路、企业铁路）、火力发电厂、城市公交公司、露天矿、施工建设单位六种知道什么样的单位是我们成品油销售的客户了，下一步就是面对苍茫大海如何取得潜在客户的名单了，幸而我借助蓝小雨指点的归纳方法给总结出来：途径1：百度搜索关键词：区域地名+加油站+名单途径2：通过高德地图和百度地图搜索途径3：整合品牌服务商官方网站（例如中国油联）途径4：企业官方网站查（壳牌、中石油、中石化等）途径5：通过市场走访排查（包括向新、老客户了解本区域的加油站中哪家做的比较大；向物流车队、生产型企业、车主、出租车司机了解本区域的加油站中哪家做的比较大；向销售燃油宝、经营油品运输业务的企业了解本区域的加油站中哪家做的比较大）好，已经知道如何找到成品油客户的名称，作为业务员再下一步就是如何进行排查：第一步：以城市为中心，以加油站名录为指引，以百度地图、高德地图为工具，沿着主干道在地图上标定加油站。第二步：搜索确认加油站地址、联系方式，打电话确认加油站是否处于营业状态，落实采购负责人的姓名，油品合作渠道等情况，能预约则预约。第三步：以“以点连线，不走回头路”为原则在实际地图上将加油站的点连成线 ，设计排查路线（每天可安排排查十家左右的加油站）排查成品油客户过程中，再给新业务员透露一个技巧：利用互联网工具继续完善相关加油站的相关信息1、地址、电话、负责人、隶属关系、详细介绍（通过百度搜索或登录连锁加油站的官方网站）2、油品销售价格和口碑（通过美团、大众点评了解）3、获得加油站的外观实景（通过高德地图、百度地图、谷歌地图）4、油品质量情况（通过搜索监督部门的质量抽查公告）参照以上一步步执行下来，保证你能够把目标区域的加油站分布、需求量、客户分类等情况摸得一清二楚，再后面就是客户开发的过程。这后面的过程我也是总结了一套行之有效的办法，可能你会问我为什么这么无私的奉献出这些成果，曾经我也这样问过蓝小雨。现在已然是互联网时代，分享让我们更加高效，固步自封是没有出路的。我也是希望能与创业、销售人士交流销售经验，并能带来行动上的一点点改变和帮助，知行合一。更多资料交流圈：488676095，开门暗号：知行。